 | |
| 
Рассылка спама: эффективность и влияние на раскрутку сайтаДата публикации: 02.07.2007Предисловие:В статье раскрывается сущность неличной рекламной рассылки (спама), а также выводятся основные критерии её эффективности и оценки рентабельности (в т.ч. для коммерческих предприятий).Основные понятия:Спам - это массовая неличная рассылка почтовой корреспонденции, обычно рекламного характера, осуществляемая посредством почтовых сервисов электронной почты. Не следует путать почтовую рассылку и спам. Почтовая рассылка - это рассылка писем среди подписавшихся на неё пользователей. Спам - это рассылка писем среди пользователей, не подписавшихся на таковую. Иначе говоря, основной критерий, отличающий почтовую рассылку от спама - это нежелательность или отсутствие нужды в последнем.Спам выполняет важную, прежде всего рекламную функцию. Задача письма, содержащего спам, - донести до потенциального потребителя в максимально эффективной форме рекламное сообщение. Цель - склонить потребителя к приобретению или использованию тех или иных товаров или услуг. Основным потребителем услуг неличной рекламной рассылки являются физические и юридические лица, желающие донести до потенциальных потребителей посредством сети Интернет информацию о предлагаемых товарах и услугах. Этим обусловлен коммерческо-финансовый фундамент спам-услуг, который позволяет существовать спаму как явлению. Рассылкой спама занимаются физические и юридические лица, имеющие в своём распоряжении необходимый инструментарий (широкополосные каналы, выделенные IP, специальные программы) и методы формирования и использования баз данных (БД) листов рассылки. Цикл рассылки спама:Процесс рассылки спама включает в себя ряд этапов:
Процесс приёмки и обработки заказа заключается в выявлении и отборе той группы адресов рассылки, которая является целевой по отношению к рекламируемым товарам и услугам. Составление рекламного сообщения - важный и творческий процесс, необходимый для того, чтобы наиболее привлекательно и эффективно предоставить информацию о рекламируемом товаре или услуге. После осуществления рассылки происходит подведение итогов, в результате чего выявляется её эффективность и рентабельность. Оценка эффективности и рентабельности спама:Выявление эффективности рассылки спама тесно связано с математическим аппаратом и в том числе с принципами теории вероятности: чем больше выборка, тем выше шанс попадания. Иначе говоря, чем большее количество адресов будет содержаться в выбранной БД, тем больше откликов будет на рекламное письмо (целевой фактор при этом также необходимо иметь в виду). При этом следует учитывать, что большая часть спама будет отсеяна спам-фильтрами на почтовых серверах или в почтовых клиентах целевых пользователей.Далее, необходимо вычислить стоимость одного рекламного письма и учесть издержки на спам-рекламу в стоимости предлагаемых товаров и услуг. Например, если в отобранной БД содержится 500.000 адресов и её стоимость составляет 5000 руб., то стоимость одного письма составляет 1 коп. Однако 90% корреспонденции отсеется спам-фильтрами на почтовых серверах. Итого из 500.000 писем пользователей достигнет только 50.000; стоимость одного письма возрастёт до 10 коп. Около 1% в лучшем случае серьёзно заинтересуется вашими товарами и услугами (это 500 писем; стоимость одного будет стоить уже 10 руб.). Из 500 заинтересовавшихся далеко не все станут вашим клиентом. Стоимость одного письма возрастёт ещё больше. В итоге, если вашими товары или услуги приобретут 10 клиентов, то каждый клиент согласно данному примеру обошёлся вам в 500 руб., и эти средства обязательно должны быть учтены (помимо прочих многочисленных затрат) в стоимости предлагаемых товаров или услуг. Поэтому после проведения рекламной кампании необходимо ответить на вопрос, в полном ли объёме вернулись затраченные на рекламу в Интернете средства? Разумеется, выше описан всего лишь пример, позволяющий высчитывать эффективность, которая в свою очередь может варьировать в силу различных факторов: характер товара или услуги, привлекательность составленного рекламного материала и проч. Взаимосвязь спама и раскрутки сайта:Реклама сайтов посредством массовой рассылки (спама) обычно запрещена. Подавляющее большинство компаний, предоставляющих хостинг, отказывают в услугах и блокируют доступ к сайтам, реклама которых проводится посредством спама. Исключение может составлять только почтовая рассылка, об особенностях которой было сказано выше.Поэтому нет смысла указывать в тексте рекламного письма ссылки на сайт, где дано описание и подробная информация относительно предлагаемого товара или услуги. Электронные адреса тоже не нужно указывать, в противном случае есть риск потерять доступ и к ним. Однако телефонные номера не запрещено указывать, поэтому указывайте их. Получая звонки по телефону, можете в свою очередь сообщать заинтересованным лицам адрес сайта, где можно посмотреть необходимую информацию. Так вы привлекаете внимание к своему Интернет-ресурсу. Резюме:Спам в ряде случаев может быть эффективен при проведении рекламных кампаний. Однако следует оценивать эффективность и смотреть соотношение затрат на спам-рекламу к выручке и прибыли, полученной в результате привлечения клиентов.Спам косвенным образом способствует увеличению числа посещений вашего ресурса, выступающего в качестве демонстрации к рекламному письму. |
| Copyright © 2003-2011 BattleGrim.net | Хостинг: Majordomo | |